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第三阶段，2003年7月至2004年4月，热板卷(2.75-3)市场价格快速上涨；热板卷市场价格(2.75-3)从3031元/吨上涨到4538元/吨，上涨1507元/吨；焊管(3/4”)市场价格从2861元/吨上涨到4078元/吨，上涨1217元/吨，焊管(1”)市场价格从2836元/吨上涨到4086元/吨，上涨1250元/吨。焊管(3”)市场价格从2872元/吨上涨到4149元/吨，上涨1277元/吨。第四阶段，2004年4月至2004年6月，热板卷(2.75-3)市场价格快速下跌；热板卷(2.75-3)市场价格从4538元/吨下降到3960元/吨，下降578元/吨；焊管(3/4”)市场价格从4078元/吨下降到3629元/吨，下降449元/吨；焊管(1”)市场价格从4086元/吨下降到3560元/吨，下降526元/吨；焊管(3”)市场价格从4149元/吨下降到3593元/吨，下降556元/吨。

　　第五阶段，2004年6月至2005年3月，热板卷(2.75-3)市场价格再次上涨；热板卷市场价格(2.75-3)从3960元/吨上涨到5417元/吨，涨幅14.5%57元/吨；而焊管（3/4＂）市场价格由3629元/吨上涨为4170元/吨，上涨了541元/吨；焊管（1＂）市场价格由3560元/吨上涨为4064元/吨，上涨了504元/吨；焊管（3＂）市场价格由3593元/吨上涨为4131元/吨，上涨了538元/吨。这次再次上涨使热板卷（2.75-3）市场价格在2004年4月份的基础上继续上涨了879元/吨，而焊管（3/4＂）只上涨92元/吨；焊管（1＂）市场价格与2004年4月份高位相比还差22元/吨，焊管

观察

　　进一步对客户进行分析观察，找出有购买意向可能性的客户，并加以把握。

　　第四，提问

　　与客户交谈时，要求客户拉近彼此的距离，并尝试以客户的身份探索购买意愿的大小。

　　动词（verb的缩写）判断

　　根据经验判断客户的反应，或者根据客户的评论和回答判断客户的实际购买力。

　　第六，迎合

　　在销售商品时，我们有时不得不提出有吸引力的要求，当场对客户的特殊要求给予适当的处理，赢得客户的青睐和信任。

　　七.刺激

　　激发客户的购买欲望是卖房重要的目的。因此，购买欲望的刺激取决于谈话和气氛的密切配合。

　　八、进攻

　　刺激了购买欲望之后，就要发动攻势，让客户满意的签订单。

　　九.描图

　　跟踪客户，往往有回头客的可能，不能错过客户的数据跟踪。密集往往能达到“再推广”的成功。

同比分别增长62.14%、68.79%和68.84%；实现营业收入78.9302亿元，营业成本70.8503亿元，同比分别增长41.93%和40.62%，其中营业收入比计划增长31.55%；资产负债率为44.04%，同比下降1.92个百分点。销售利润率为8.14%，远高于大中型钢铁企业2.91%的销售利润率。年效益增长大于产出增长，收入增长大于成本增长，净利润增长大于收入增长，资产负债率下降。

　　(2)销售策略灵活，上半年国内外市场发展创新高。抓住汽车、工程机械快速增长机遇，齿轮钢、易切削钢、工程钢销量分别增长33.7%、52.81%、120.15%；下半年，高锅炉管销售额同比增长47.71%。加大与战略用户的合作力度，全年比例将达到78%以上；开发三大特色市场，品种效益比上年翻了一番，锻造材料和银亮材料销售额分别增长48%和85%；扩大产品市场销售，齿轮钢和轴承钢分别增长66.27%和19.35%；其中，SKF轴承钢和风电轴承钢同比分别增长69.43%和154.61%，新开发的钢和大型飞机钢适应新兴产业的要求；开发了180多个新用户，钢材销售额占总销售额的7%以上。出口产品向合金钢和高附加值钢发展

　技术企业。

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