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关于做销售技巧和话术，怎么做销售技巧和话术

　　阳光房的特点

　　1.太阳房的框架结构材料有很多种：喷塑方管骨架；不锈钢骨架；铝方形骨架；木制骨架有四种。

　　2.阳光房的屋顶材料有很多种：钢化玻璃屋顶；PC耐久板顶；彩钢板顶；有机玻璃陀螺有四种。

　　3.阳光房组合立面窗的材料有很多种：无框折叠窗；断桥铝合金窗；塑钢窗；铝木复合窗有四种。

　　4.阳光房排水系统分为UPVC排水；皇家溺水引流有两种。

　　5.日光室防晒防紫外线：劳镀膜玻璃和隔热膜。

　　6.阳光房顶层的开窗可以使用阳光房的斜屋顶天窗，分为手动和电动两种

　　太阳房的玻璃屋顶有：钢化玻璃、家用胶合玻璃、中空玻璃等。隔热、隔热、防紫外线。新颖，安全，美观大方。双重防水结构，幕墙节点技术可确保密封不渗漏。

　　阳光房的骨架材料采用高强度碳钢焊接而成，并饰以彩色铝型材。结构牢固，抗震抗风。记住产品的特点是卖点和销售技巧。

　　一、接待

　　以礼貌、清晰的语言、微笑的表情和坚定的信心接触每一位顾客。

　　二.正式介绍

　　介绍的重点应该是区位、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价格、景观、交通、市场、学校(产品的特殊性要介绍)，但要采用渐进式的介绍，这样客户才不会反感，才会有深刻的印象和购买欲望。

　　工字钢翼缘在变截面腹板上较厚，外侧较薄；H型钢的翼缘是等截面的，hwh是H型钢的通称，H型钢是焊接的。Hwhmhn为热轧hw，H型钢高度和翼缘宽度基本相等；主要用于钢筋混凝土框架结构中的钢芯柱，又称刚性钢柱；在钢结构中，工字钢高度与翼缘宽度的比值约为1.33 ~ 1.75。主要用作框架结构在动荷载作用下的钢框架柱和框架梁。比如设备平台hn是H梁高度与翼缘宽度之比大于等于2，主要用于横梁；工字梁的使用相当于hn字梁。

　　1.工字钢，无论是普通的还是轻质的，截面尺寸都比较高且窄，所以截面的两个主套筒的惯性矩相差很大。因此，它只能直接用于在其腹板平面内弯曲的构件或由网格构件组成的构件。它不适用于轴向受压构件或在垂直于腹板的平面内弯曲的构件，这限制了它们的应用。

　　2.h型钢是一种、经济的切割型材(其他还有冷弯薄壁型钢、压型钢板等)。由于合理的截面形状，它们可以使钢更有效，提高切割能力。与普通工字钢不同的是，工字钢的法兰已经加宽，内外表面通常平行，便于用高强度螺栓与其他部件连接。其尺寸构成合理系列，型号齐全，便于设计选型。

　　3.工字钢的翼缘厚度相等，包括轧制截面和由三块板焊接而成的组合截面。工字钢都是轧制型材。由于生产工艺不好，法兰内缘有1: 10的坡度。H型钢的轧制与普通工字钢不同，普通工字钢只使用一套水平轧辊。由于其法兰较宽，无倾角(或倾角较小)，需要同时增加一套立辊进行轧制，因此其轧制工艺和设备比普通轧机复杂。国内能生产的轧制H型钢大高度为800mm，超过焊接组合截面。在我国热轧H型钢国家标准(gb/t11263-1998)中，H型钢分为窄翼缘、宽翼缘和钢桩三类，其代号分别为hz、hk、hu。窄翼缘工字钢适用于梁或压弯构件，宽翼缘工字钢和工字钢桩适用于轴心受压构件或压弯构件。与H型钢相比，W、ix、iy在同等重量的前提下不如H型钢

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　　如果在本地卖，主要看关系。如果在全国范围内销售，主要还是靠信息(在信息上花很多钱)

　　首先，20#钢和45#钢的碳、硅、锰、磷、硫含量不同，45 #钢高于20#钢。可以买这本钢铁知识手册看看。20#钢淬透性低，硬化能力强，塑性、韧性和焊接性好，热轧或正火后韧性较好。可用于制造中小型渗碳、碳氮共渗零件和锻件，如杠杆轴、变速箱叉、齿轮、重型机械拉杆、卸扣等。45#钢是常用的中碳调质钢，综合力学性能好，淬透性低，水淬时易开裂。小零件要调质，大零件要正火，主要用来制造高强度的运动零件，如涡轮叶轮、压缩机活塞等。轴、齿轮、齿条、蜗杆等。

　　45#无缝钢管市场价格一般为3000元/吨。45#小直径无缝钢管厂家：小猫也不知道

　　金融危机爆发后，国内无缝钢管行业结束了快速增长势头，利润和投资逐年下降。目前无缝钢管行业一直处于“赔钱赚钱”的状态。近两年国内重点无缝钢管企业利润年均下降40%~60%，部分企业甚至同比下降200%~300%。大多数企业都处于亏损状态。这主要是因为，在市场供大于求、“高成本低价格”的状态下，企业只能通过降低销售价格来保证，而有些企业已经不堪重负，低价销售的终结果就是自己的资金告罄，终退出市场。自2011年以来，山东、江苏和河南省的一些民营钢坯修管厂因缺乏市场竞争力而关闭。

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